潘定国：3年造就一个独角兽的背后

产业互联网的实践创新者

他曾是一名默默无闻的打工仔，如今是一家年订单过百亿元企业的CEO。

他曾是一名不懂互联网的“门外汉”，如今是知名互联网创业人。

他曾是一名普通的农家子弟，如今依然初心不改，秉承勤勉、淳朴的本性，在创业路上执着前行。

潘定国出生在蕲春县株林镇夏典铺村潘卧龙湾一个普通的农家，家里兄弟三人，他排行老三。父母虽然大字不识几个，但家风家教非常严格，从小就教育孩子们“心地要善良，读书要用功，做人要讲诚信”。

“我父母特别善良。记得小时候，一次，一个盲人路过我们家附近，走路过坎时不小心摔伤了腿。父母看见后，热情地将他接到家里养伤，一直住到伤好后才送他离开。”回想起父母的教诲，潘定国记忆犹新。

在父母的言传身教下，潘定国从小就养成勤奋好学、乐观开朗、淳朴善良的性格。这一秉性，也为他日后的发展打下坚实基础。

2001年，23岁的潘定国从学校毕业后，孤身一人踏上了南京这片陌生的土地。

“因为南京有我喜欢的人在，我是为追爱而去的。”回忆过往，他满脸幸福地说，“她就是我现在的爱人。我这人可能不够浪漫，但是我很靠谱，因为我务实。”

来到南京后，潘定国开始四处找工作，也经历过种种困苦和彷徨。刚到的大半年时间，连住的地方都没有，只能借住在一个学校的宿舍里。

在学校，他学的是财务专业，但毕业后的他，一天会计都没做过，后来找的工作都与计算机和互联网有关。“我对计算机很感兴趣。在学校读书时，班主任老师负责机房，对我很照顾，允许我可以天天去机房上机。从那时起，我就和计算机结下了不解之缘。”

他曾在三四家公司呆过，但由于各种原因，都感觉不太如意。曾有一家互联网公司，他特别想去。可面试时却不理想，他就跟公司说：“只要能来上班，我可以不拿工资。”结果干了不到12天，还是被公司炒掉了。

努力得不到认可，这样的落差让他萌生了自己创业的想法。他暗下决心：这辈子不要再替别人打工，要自己创业。

“我是个乐观的人，虽然有过挫折和迷茫，但我从没有放弃过希望。我坚信只要自己肯努力，就一定有梦想开花结果的时候。”回首过往，今日的他依然十分乐观自信。

创业的道路上，并没有一帆风顺。面临没资金、没背景、没资源、没人才、没基础的实际困难，多少次，他挑灯夜学，只为探寻互联网奥秘；多少次，他加班加点，只为让项目方案更加完美；多少次，他诚心拜访，只为寻找志同道合的合伙人。 

2004年，潘定国抓住机遇，创立专为房地产做ERP软件培训的南京明源公司。在房地产行业的爆发中，眼光独特的他靠智慧和实干站稳脚跟，获取了人生的第一桶金。 

然而，第一次创业就获得成功的潘定国，并没有满足现状。深感知识不足的他，一直没有放弃学习。2008年，他选择继续深造。这次学习，彻底打开了他的视野，让他的思想和思维有了极大改变。 

目光能看多远，你就能走多远。结束学习后，潘定国学以致用，持续开启了人生的第二次、第三次和第四次创业。 

2010年，他将B2B思维、互联网和环保行业结合起来，创建有别于传统环保公司的南京瑞洁特膜分离科技有限公司。 

2013年，创立五格货栈。五格货栈以做社群、微电商和粉丝经济驰名圈内，2013至2014年间，一度能和做社群和粉丝经济的小米、罗辑思维一较长短。 

2015年，潘定国创办一站式家装服务的互联网平台“艾佳生活”。艾佳生活创立之初，采用线上线下的O2O模式，走了不少弯路，当年业绩只有2000多万元。股东们认为潘定国在吹牛皮，于是他就用艾佳生活创始人兼CEO的身份签下责任状。克服困难，勇敢者自有千方百计。2016年，艾佳生活的签约额突破17.5亿元，潘定国实现了他的诺言，也获得了股东们的信任。到2017年，订单额飙升至103.99亿元，实现600%的增长。2018年订单额达200多亿元。 

有志者事竟成。如今，已到不惑之年的潘定国说，能取得今天的成绩，他靠的不仅仅是乐观的心态，更靠的是心底的那股不服输的韧劲儿：跳出常规思维，绝不做井底之蛙。 

他坦然总结了人生中的三次蜕变：“创立明源后，我本来只知道埋头苦干，直到2008年，我去深造学习，接触到了十几个行业，视野一下被打开了，忽然觉得做软件公司的思维就像井底之蛙，这是我的第一次转变。” 

“第二次转变是2013年。期间我去美国游学，看到了我们和西方国家在传统制造行业的巨大差距。但移动互联网的兴起对大家来说机会是一样的，大家都在同一个起跑线上。正是因为如此，我创建了五格货栈。”当初做五格货栈时打造产业链生态的思维，也让潘定国至今受益。 

“第三次转变，就是在2014年读了王东岳老师的东西方文明，他的想法让我看清楚了自己的人生价值观。”于是，潘定国开启了他的第四次创业——“艾佳生活”。 

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。行走在产业互联网的创业大道上，经过一次次的实践和创新，当初默默无名的“打工仔”，如今已经成长为产业互联网的“创业大咖”。 

目前，潘定国创办的公司都取得了不错的发展。五格货栈正在转型向餐饮互联网发展。南京明源公司和瑞洁特膜分离科技有限公司每年都有几千万元的净利润。特别是艾佳生活于2018年9月26日获得天图资本10亿元人民币的投资，这是艾佳生活的B轮融资，这在近两年资本遇冷，家装行业倒闭潮、跑路潮接连发生的情况下，实属业内“惊雷”。 

潘定国表示，5G网络时代已经来临，未来他希望能在这方面寻求突破和发展。 

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。潘定国这几十年的创业人生，虽然充满了传奇色彩，但唯一不变的是他骨子里做人的初心，那就是善良、乐观和诚信。这初心源自于家庭，源自于家乡。

他说：“我的家乡很美，我的父母很勤劳。家乡的山山水水养育了我们一代又一代人，也留给了我们最好的精神财富，那就是善良、乐观和诚信。”

在他看来，只有平衡和处理好事业、家庭、个人这三个方面的关系，才能算是成功人士。他说：“家庭是我最坚实的后盾，能够创业成功，除了自身的努力之外，我还得感谢家人。一路走来，是他们给了我信心和勇气。”闲暇之余陪伴家人，和家人一起健身、读书、喝茶，就是他觉得最幸福的事。

树高千丈不忘根，人若辉煌不忘本。每年清明节、春节，潘定国都会带着爱人、孩子，回到生养他的家乡蕲春。

不仅如此，每年他都会无偿拿出资金，帮助村里整修塘堰、扩宽道路、安装路灯、修建广场等，致力于为家乡的发展献出一己之力。在他的带领和关照下，家乡也有一批人在南京务工就业。

潘定国表示：“家乡是我的根，是我永远的牵挂。无论我走得多远，我都不会忘记这里。家乡的发展一直是我十分关注的事情。下一步，我会继续加大资源和资金的投入，为家乡的发展作出更多的贡献。”

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