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房地产营销实操与落地高级研修班


【开课时间】 2020-06-13
【学  制】 1年
【学习方式】 每2个月学习2-3天
【学  费】 3.98万元/人

【项目背景】
经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;
营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!
课程特色】

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

第二模块  营销策划与营销策略

u 地产行业宏观形势分析

u 区域经济商机分析与房地产行业发展

u 未来行业走势及企业发展对策

u 发达城市、中小城市的房地产市场发展

u 房地产的客观评估与理性应对

u 投资开发的基础逻辑

u 地产项目定位

u 项目定位的基本逻辑及流程

u 土地六要素认知

u 市场分析框架及市场机会挖掘

u 客户价值需求曲线研究

项目定位过程中的常见误区

u 房产项目“市场”与“营销”

u 市场营销战略与竞争优势建立

u 市场细分与差异化定位

u 目标客户群心理特征分析

u 大客户拓展策略

u 有效客户关系维护

u 广告策略与媒体投放

u 如何快速高效建立强势品牌

u 新媒体营销与网络营销

u 新媒体优势整合

u 土地解码与概念产品创造

第三模块 营销创新与案例解析

 第四模块 产业地产营销

u 创新营销工具

u 客户关系维护系统(CRM管理)

u 整合营销

u 爆点营销战略逻辑与实施

u 痛点营销战略逻辑与实施

u 渠道与大客户销售

u 管理沟通与艺术谈判

u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局

u 大数据营销策略

u 商业地产营销

u 商业地产销售的核心

u 商铺价格定位及注意要素

u 销售策略选择与模式选择

u 销售节点把控及各节点营销去化

u 养老地产营销

u 养老地产市场定位与规划设计

u 养老地产盈利模式与运营模式

u 当前养老地产的营销方式与选择

u 养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

u 三四线房地产市场宏观分析

u 三四线城市市场特征及风险应对

u 三四线城市房地产营销思维

u 三四线城市操盘思路梳理

u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)

u 房地产强销拓客观念建立

u 强销拓客的目的,方法及模式分析

u 房地产强销拓客的心态

u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设

第八模块 实战营销沙盘模拟

u 销售队伍的组建及优化制度

u 如何成为优秀管理者 

u 企业销售精英能力提升

u 阳光心态与高效沟通

u 个人魅力的提升

u 打造高效培训体系

u 目标管理与绩效考核

u 管理的核心关键点

u 销售团队的管理与激励

u 把握客户需求实战训练

u 讲解产品卖点实战训练

u 异议处理实战训练

u 客户逼定实战训练

u 日常媒体关系处理

参观考察活动

u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流

u 特色楼盘参观考察


【师资阵容】
◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家

刘洪玉  清华大学房地产研究所所长、博导

姜  仁  著名房地产全程策划营销实战专家

董  藩  北京师范大学房地产研究中心主任

孙克放  建设部住宅产业促进中心主任

路长全  中国最具价值的营销实战专家

万   钧  清华大学特邀教授,领导力与营销整合专家

李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事

庄惟敏  清华大学建筑设计院院长,总建筑师

朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。

曹海良  房地产管理咨询专家

曾宪斌  著名房地产营销专家,清华大学资深房地产总裁班教授

矫培民  房地产企业实战派管理专家,清华大学特聘专家

顾云昌  中国房地产业协会秘书长

史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任

李  豪  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监

鲁炳全  清华大学特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家

文  远  知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一

于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问

高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员;

【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
【学制安排】
学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
【培养对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)食宿由学校协助统一安排,费用自理.
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件1份; 2、学历证明复印件1份; 3、两寸免冠证件照2张

【招生办公室】

联 系 人: 张老师  李老师             
电       话: 13718664757
邮       箱:1669736876@qq.com 
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